Aiuto gli imprenditori a governare i numeri,
per avere il controllo della propria impresa.

sbagliare coi numeri costa

CFO per oltre 30 anni a fianco di imprenditori in diverse PMI,
di supporto per decidere "usando" i numeri.

Alcuni dei pensieri e delle domande di imprenditori:

  • Ci stiamo dentro coi pagamenti del fine mese? Dico tutti: fornitori, dipendenti, mutui e i leasing.

  • Devo sapere quanto ho in banca al centesimo sto mese, e all'euro anche il mese prossimo.

  • Devo capire prima possibile con quali clienti ci sto perdendo e quali invece mi fanno guadagnare.

  • Quanto abbiamo guadagnato su quel lavoro che abbiamo preso con ..., pulito, al netto di tutto?

  • A quanto siamo di utile sto mese? Differenza col mese scorso? Quindi da inizio anno...?

  • L'anno scorso come oggi, con le banche, come eravamo? Differenza con adesso?

  • Ma com’è che tiro fuori per me così poco con tutte le ore che faccio? Dove vanno a finire i soldi?

  • Su quali vendite sulle quali guadagno di più?

  • Devo sapere se coi nuovi clienti di quest'anno abbiamo coperto il fatturato di quelli persi l'anno scorso.

  • Ho la sensazione che con quel cliente alla fine stiamo solo girando i soldi, mi sa che sono stato troppo basso coi prezzi. Lo devo riguardare un attimo.

  • Quanto gli posso fare di sconto a sto cliente che vuole pagare prima? Abbiamo bisogno, ci servono?

  • Devo capire dove possiamo tagliare qualcosa sulle spese, mi sembra che siamo un pò alti.

  • Quali lavori abbiamo aperti da chiudere che possiamo fatturare? Vediamo anche i fidi se abbiamo spazio.

  • Che insoluti abbiamo fuori adesso? Chi ci deve ancora pagare? quanto abbiamo fuori?

  • Di quando siamo sopra (o sotto) col fatturato rispetto all'anno scorso?

Avanzi Consulenze:
il CFO esterno per piccole e medie imprese

Perchè una cosa è "sapere" di avere il controllo. 
Un'altra cosa è "credere" di averlo.

  • Ricerche su PMI (fonte: ambito McKinsey, BCG, Osservatori PMI):
    oltre il 70% delle decisioni operative è ancora basato su esperienza/intuito, non su numeri strutturati

  • Analisi su crisi d’impresa (anche in Italia):
    circa il 70–80% delle crisi nasce da problemi di controllo finanziario e pianificazione, non dal mercato

Alcuni esempi di problemi possibili:

Margini poco chiari

Poca chiarezza nel margine sulle vendite

Liquidità sotto pressione

Si avvertono tensioni soprattutto sul fine mese

Mancanza di controllo

In ufficio per un documento da trovare regna il caos. Tensione.

Decisioni su sensazioni

Si decide a sentimento e non sulla base dei numeri